辰阳传媒
客户案例 ｜ 真实诊断与方案 ｜ 漳州·厦门本地团队
集装箱活动房是典型的"隐形冠军"行业——大众关注度不高，但需求真实稳定。箱万家做了十几年，手里有大客户、有工厂、有经验，缺的是让"对的人"持续看到自己、信任老板的内容体系。这篇，复盘我们给箱万家做的双号矩阵和内容规划。
一、箱万家的真实底子
| 项目 | 真实情况 |
|---|
| 公司 | 漳州箱万家集成房屋有限公司 |
| 厂址 | 漳州 · 漳浦县霞美镇 |
| 创始人 | 杨咏声（1973 年生），做集装箱十几年，性格爽快、有魄力 |
| 服务过的大客户 | 宁德时代、厦门时代，曾中过军方的标 |
| 产品 | 集装箱、活动房、集成房屋 |
| 现有抖音号 | 箱万家钢构科技：2472 粉丝 / 73 作品 / 1.6 万获赞 |
| 主要问题 | 内容零散、没有系统规划，老板 IP 没立起来，转化路径不清晰 |
客户背景：箱万家位于漳州漳浦霞美镇，主营集装箱活动房、集成房屋，服务过宁德时代、中标某单位租赁项目。
辰阳传媒上门，与箱万家面对面梳理账号方向（现场实拍）。
二、行业判断：确定性很强的增量市场
方案引用的行业公开数据显示：2026 年国内集装箱活动房行业规模预计突破 380 亿元、年增速超 17%，定制化产品占比升至 41%；预制建筑出口增长较快。核心判断是——内容只要能让客户"看到、信服、联系"，就有成交可能。
三、目标客户画像
| 客户类型 | 核心需求 |
|---|
| 包工头 / 工程采购 | 价格合理、交货快、质量稳 |
| 民宿投资者 | 定制化、有设计感、能落地 |
| 海外建筑商 | 看产能、资质和交付能力 |
| 企业客户（大厂供应商） | 资质齐全、有服务大客户的经验 |
四、双号矩阵：一个解决"能不能做"，一个解决"敢不敢交给你"
| 账号 | 定位 | 核心任务 |
|---|
| 老板 IP 号（箱万家-杨咏声） | 个人信任号 | 展示老板的经历、做事风格和价值观，让客户信任这个人 |
| 工厂官方号（箱万家集成房屋） | 工厂实力号 | 展示生产能力、产品品质和项目案例，让客户看到工厂 |
顾问诊断：老板 IP 号让人信这个人、工厂展示号让人信这个厂，两条线并行。B 端客户下单，既要看到工厂实力，也要信任老板为人，所以分两个号。跑通后再把内容同步分发到快手、视频号，不额外增加拍摄量。
五、三大内容板块
| 板块 | 占比 | 具体拍什么 |
|---|
| 硬实力展示 | 40% | 工厂全景、焊接切割组装工序、钢材进场测厚、产品内外景 |
| 项目与发货 | 30% | 宁德时代等大客户项目、装车发货、现场安装与客户反馈 |
| 老板日常与观点 | 30% | 车间盯生产、看图纸、跟客户通话，讲行业体会和创业故事 |
核心原则：不让老板"演"，拍他"正在做的事"。他正常干活、你正常拍，不用背稿，你问他答，像聊天一样。
六、月度推进节奏（规划目标）
| 月份 | 主题 | 目标（建议） |
|---|
| 第一个月 | 立人设 | 两号各发 12-16 条，建立稳定更新节奏 |
| 第二个月 | 建信任 | 大客户项目集中发布、老板故事上线，开始有咨询 |
| 第三个月 | 促转化 | 评论/私信引导标准化，争取稳定有效询盘 |
辰阳的合作态度：首次账号诊断免费、不满意不合作，漳州实体生意想做短视频都可以聊聊。案例说明：工厂、大客户、账号数据为客户真实情况；行业规模、增速等为方案引用的公开数据；月度目标为建议性规划，B 端内容转化周期相对较长，实际效果受执行、市场等因素影响，不构成效果承诺。