辰阳传媒
客户案例 ｜ 真实诊断与方案 ｜ 漳州·厦门本地团队
海鲜水产是典型的“产地信任”生意——客户买的不是一张产品图，而是“这家虾干不干净、新不新鲜、靠不靠谱”。福建沿海某水产（化名）是做出口级速冻海鲜的源头工厂，硬件和品质都很硬，账号却长期只发“源头厂家、支持OEM”的产品广告，点赞长期个位数。辰阳传媒上门后做的核心一件事，是帮老板把“工厂的产品号”转成“二姐这个人的信任号”。这篇，复盘整个过程（品牌、人物均已脱敏）。
一、客户真实底子（已匿名）
二、改变前：满屏“源头厂家”，却没人记住
改变前，账号几乎全是工厂实拍和产品广告：“源头厂家/支持OEM”“源头实力工厂直供”……画面真实、产品也好，问题是：
- 只展示“产品和工厂”，没有“懂产品的人”，客户刷完记不住是谁；
- 每条都像广告，刷到的人没有停留和关注的理由；
- 内容同质、没有记忆点，点赞长期在个位数（4、5、8、16）；
- 产地、工艺这些真正的信任优势，没有被好好“讲”出来。
三、诊断思路：从“工厂的产品号”到“二姐的信任号”
核心转变：别再只让人看到“一堆虾”，要让人先记住、信任“卖虾的二姐这个人”，产品是顺带被认可的。
四、人设定位
一句话定位：福建沿海、懂虾又实在的水产老板娘（化名“二姐”），亲自把关品质，把出口级的好虾讲给你听。
五、改变后：二姐出镜，内容活了
改变后，二姐本人出镜口播，内容从“纯产品”扩展成“人 + 产品 + 行业 + 生活”：车间里讲怎么做放心虾、参加全国水产大会、接受媒体采访，再加上海边、祈福这些生活化片段，账号一下子有了温度。
六、内容怎么排
七、真实变化（账号公开所见）
数据为账号公开页面所见，统计时间 2026 年 9 月。
八、当时是怎么沟通的
▸ 辰阳传媒与客户沟通账号定位、内容改变的真实记录（头像、名称均已脱敏）
沟通的核心，就是帮老板把 IP 立起来、把账号从“产品广告”转成“人设信任”，再用作品和文案让对的客户看到。
案例说明：本案例品牌、人物及可识别信息均已脱敏，用“某水产”“二姐”化名指代；工厂资质、产品、账号内容与点赞为真实情况，数据为 2026 年 9 月公开页面所见；人设与内容栏目为辰阳传媒出具的规划，实际效果受内容质量、执行、市场与门店承接等因素影响，不构成效果承诺。